" Les meilleurs négociateurs créent les conditions pour que chacun y gagne — et que la relation en sorte renforcée. ”

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Votre enjeu business

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Des managers qui subissent les rapports de force au lieu de les transformer

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Vos managers doivent négocier en permanence — avec leurs équipes, leurs pairs, leur hiérarchie, les clients — mais le font souvent de manière intuitive ou défensive ?

La capacité à influencer positivement, sans rapport de force ni manipulation, est devenue essentielle dans des organisations où le pouvoir est de plus en plus distribué.

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Impact si non résolu :

•      Négociations internes qui s’enlisent ou se soldent par des compromis perdant-perdant

•      Managers qui n’obtiennent pas les ressources ou le soutien nécessaires pour leurs équipes

•      Difficulté à faire passer des idées ou des projets auprès des parties prenantes

•      Rapports de force stériles entre services qui freinent la coopération transverse

•      Décisions subies plutôt que co-construites, générant frustration et désengagement

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Compétence managériale développée

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À l'issue du parcours, vos managers sauront :

✓ Préparer et structurer une négociation en identifiant les intérêts de chaque partie

✓ Développer leur capacité d’influence par la crédibilité, la réciprocité et la vision partagée

✓ Gérer les situations de désaccord sans escalade ni rupture de la relation

✓ Créer des accords durables qui préservent la relation et les intérêts mutuels

✓ Adapter leur stratégie d’influence selon les interlocuteurs et les contextes culturels

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